Adjunktivität

Adjunktivität beschreibt Merkmale einer Leistung, die so eng mit einem Unternehmen, einer Marke oder einer konkreten Person verbunden sind, dass sie aus Sicht von Kundinnen und Kunden kaum getrennt wahrgenommen werden. Gemeint ist damit eine Art „Untrennbarkeit“: Bestimmte Eigenschaften, Symbole oder Personen werden als prägend für die Leistung gesehen und gelten als wesentlich für deren Wiedererkennbarkeit oder Erfolg.

In der Marketing- und Dienstleistungsforschung wird häufig zwischen zwei Formen unterschieden:


  • personenbezogene Adjunktivität: Eine Person (zum Beispiel ein prominentes Gesicht, eine Gründerfigur oder ein Testimonial) wird als zentraler Bestandteil der Leistung wahrgenommen.

  • sachbezogene Adjunktivität: Ein konkretes Produktmerkmal, ein Objekt oder ein Element der Leistung ist so charakteristisch, dass es gedanklich „mit der Leistung verschmilzt“ (zum Beispiel ein ikonisches Produkt oder ein typisches Leistungsdetail).