Marktpotenzialanalyse

Eine Marktpotenzialanalyse ist eine Untersuchung, mit der die theoretisch maximal mögliche Nachfrage in einem klar definierten Zielmarkt abgeschätzt wird. Sie beantwortet vor allem die Frage, wie groß die Aufnahmefähigkeit eines Marktes für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung grundsätzlich sein kann, bezogen auf eine Zielgruppe, einen Zeitraum und häufig auch eine Region. Ergebnisse werden typischerweise als potenzieller Absatz, potenzieller Umsatz oder potenzielle Anzahl an Kundinnen und Kunden beschrieben. In der Praxis kombiniert eine Marktpotenzialanalyse häufig vorhandene Datenquellen (zum Beispiel amtliche Statistiken, Branchenreports, Unternehmensdaten) mit eigenen Erhebungen, falls zentrale Informationen fehlen. Sie wird meist im Rahmen einer umfassenderen Marktanalyse eingesetzt, etwa vor Markteintritt, bei Expansionsentscheidungen, zur Priorisierung von Segmenten oder zur Planung von Vertrieb und Marketing.