Demografische Segmentierung

Demografische Segmentierung ist eine Form der Marktsegmentierung, bei der ein Gesamtmarkt in Teilgruppen eingeteilt wird, die sich anhand messbarer Bevölkerungsmerkmale unterscheiden. Typische Kriterien sind Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildungsstand, Beruf, Haushaltsgröße oder Familienstand. Die Idee dahinter ist, Zielgruppen zu bilden, die in ihren Bedürfnissen, ihrer Kaufkraft oder ihrem Nachfrageverhalten ähnlicher sind als der Gesamtmarkt, um Angebote und Kommunikation gezielter auszurichten. In der Praxis wird demografische Segmentierung häufig mit weiteren Ansätzen kombiniert, weil demografische Merkmale allein oft nur begrenzt erklären, warum Menschen sich so entscheiden, wie sie es tun. Ergänzend werden dann zum Beispiel Verhaltensdaten oder psychografische Merkmale herangezogen, um Segmente präziser zu beschreiben und Maßnahmen besser zu steuern.